潮州信息港

当前位置: 首页 >时尚

卫浴企业产品营销新布局 淡定迎“限购”潮

来源: 作者: 2019-02-02 10:32:26

卫浴企业产品营销新布局 淡定迎“限购”潮 国务院常务会议要求“房价上涨过快的二三线城市也要采取必要的限购措施”,在这样的背景下,有关二三线城市将要实施“限购”的时间、名单等各类动静不断传出。日前住房和城乡建设部已草拟了新一轮的限购城市名单

国务院常务会议要求 房价上涨过快的二三线城市也要采取必要的限购措施 ,在这样的背景下,有关二三线城市将要实施 限购 的时间、名单等各类动静不断传出。日前住房和城乡建设部已草拟了新一轮的限购城市名单,限购城市或将超100个,新一轮限购假如开启,意味着家装建材市场又将面对新一轮的挑战。加之,今年物价不断上涨,人工本钱不断晋升,海外市场疲软,使陶瓷卫浴企业的压力越来越大。如何应对不断加码的多重压力,成为目前家装卫浴企业的头等大事。

全智能卫浴行销

国产卫浴名牌箭牌、九牧等则以质优价廉为立足点扩大市场份额。而像日本东陶、伊奈、JADO等国际卫浴品牌则把目光锁定海内高端市场,推出了一系列高端产品。针对这一趋势,东陶主打智能卫浴,在TOTO北京未来空间展厅就看到了提高前辈的 全智能卫浴套间 。

TOTO市场部部长吴朝晖就向笔者表示: 像东陶的智能产品不仅面向高端市场,也有上千种产品适合于一般消费者,而且这种增长基数每年都长短常大的。中国卫浴市场的金字塔很大,智能卫浴占的份额很显著,在这块智能卫浴领域我们但愿整体跟着消费增长,将来会有更多的增长点。

从近年的市场趋向来看,智能化的同时,环保、节能将会成为比较显著的消费概念。同时中国的高端市场空间还比较大,产品的增长趋势特别显著,比拟2009年,2010年增长比例非常高。同时用户也从国际的五星级酒店,延伸到定位为豪宅的高真个住宅项目。

二三线市场定位

面临压力,在中国一线城市顺风顺水的国际卫浴品牌也同时将触角伸向二三线市场。并且制定相应的销售对策,力保站稳一线市场,同时,扩大二三线市场的市场据有率。不同的市场定位,要求产品线多元化。国际模具及五金塑胶工业供给商协会秘书长罗百辉表示,营销定位具有更大的操纵空间。不管是打造一支具有超强战斗力的营销步队,仍是锻炼一名的营销人才,其自身的定位都不可忽视。定位是给企业和员工一个地标,让企业和员工的行为有明确的指引。营销定位就是企业的营销地标,它不仅是一连串的数字,更是一系列的规则。以企业为常见的渠道经销商拓展业务为例,我们通常所说的 定位于一线城市有实力的经销商 即为一种营销定位,它决定了企业业务职员工作的对象和目标,也为企业的营销业务拓展指明了方向。

以陶瓷卫浴行业的营销业务来说,基本上分为六大类:国际商业业务、OEM代工出工业务、渠道经销商拓展业务、工程订单业务、店面销售业务、隐形渠道业务。这六大类营销业务,本质上都是攻陷消费者心智,让消费者愿意为公司的产品和服务买单。但是,很显著,这六大类营销业务所面临的消费者也是完全不同的,他们的心理状态、判定尺度、运作方式、产品要求以及服务要素也是完全不同的,因此需要进行区别对待。在这种局面下,企业的营销业务完成了波营销定位,就是业务分类的定位。

在企业完成波营销定位即业务分类之后,企业的第二波营销定位即企业的深耕营销需要更细致的数据和更深入的分析,罗百辉以为以下五种方法将有助于企业营销定位的详细实施。

种武器是之风

在营销过程中, 自信 是每个营销团队应该具备的基本素质,然而具备 之风 的营销团队则凤毛麟角。企业若将自己的营销定位在 之风 ,则需要企业具备足够的历史底蕴、文化沉淀、品牌影响力和团队素质。 之风 的定位,带给企业和商家的是一种霸气,一种不可置疑的、的自信,甚至在某种意义上可以称之为 自负 。那些国际性大品牌就是典型的代表。

第二种武器是特性聚焦。我们都知道,在足球场上,也许某个运动员具有枢纽性作用,但是决定胜败的依然是整个团队。营销也是如斯,决定胜败的是整个营销团队。因此,这个营销团队总会在某一个方面比较凸起,这就是这个营销团队的特性,而企业的营销定位就是围绕这个特性来进行。好比渠道开拓中,某个营销团队特别擅长开拓分销商,那么它的营销定位就可以是 的分销者 。

第三种武器是市场专长。我们在市场上常常发现,有些营销团队特别擅长某一区域、某一类型客户的开拓,而离开这个区域、这个类型,他们就变得十分平庸了。既然如斯,我们就可以很明确地将这个具有一定市场专长的步队进行定位,在工作铺排中也能够做到 适当的才是的 。

第四种武器是技术专家。每个销售职员懂一定的产品技术,这是必定的。但是,假如团队里每个销售职员都成为技术专家,那么这支销售团队就必定让人刮目相看。这种局面在大型机械设备领域常常可以看到,这种营销定位在一些大型机械设备企业也经常能够碰到。在这种营销定位下的步队,每个人不一定懂得多少营销知识,但是一定懂得本行业主流产品的所有优缺点。正由于如斯,他们以专业技术形象赢得客户的信任,并做出的业绩。

第五种武器是无为而治。无为而治并不是要求碌碌无为,而是夸大能够掌握时事,顺时而动。企业营销定位若采取无为而治,表面看来是一盘散沙,实际上每个人都是一个高超的 特工 ,能够在接触客户的过程中找到客户的薄弱点,并针对性提出解决方案,实现营销目标。在这种营销定位体系下的每个成员,都需要具备灵活、机动、聪明的高超营销技巧,才能实现不拘一格的营销方式;而这个营销体系的治理者,更需要具备大局观、长远观和忍耐观,才能将这种定位贯彻执行到底。

全社会绿色发展

在全社会绿色健康的呼声渐起之时,企业用一种近乎科学的立场在经营一间企业,运作一个品牌,研发一款产品,当真、务实、严谨,但并不僵固,而是重新定义了卫浴产品的本质属性,卫浴产品不是藏污纳垢之所,而是可以给卫浴空间罩上一层净化膜,从本质上进步了人们的卫浴消费水平,推动了整个行业的发展。

房地工业的向好势头,让企业家们踌躇满志,卫浴五金企业战略是企业的营销的一把利剑,消毒浴室柜是开行业先河的旗帜性产品,企业现在做的是好产品,长远做的是行业尺度。

卫浴五金行业在不断的突破,卫浴五金产品不断改良和进级,这是阳光与暗影并存的一年,在金融危机的阴霾下,卫浴五金行业逐渐走上了一条绿色发展道路,率先在行业内推出专利产品 消毒浴室柜,是对 赢在立异、赢在服务、赢在团队、赢在颠覆 的一种有力实践。

跟着经济的发展和民众对栖身环境健康的注重,绿色的卫浴五金产品将具有巨大的发展潜力,其发展趋势有望成为行业的新亮点,并赢得更多消费者的青睐,从而发展市场。

对于卫浴五金行业的未来发展,罗百辉以为绿色发展是枢纽。他表示,绿色发展要从两方面来说,一是在出产过程中做到节能减排、减少原材料消耗,二是产品应尽量增加自洁、抗菌、杀菌等保健功能,近年来,国际商业中练就的技术上风带到海内市场,巩固休闲卫浴的发展上风,以精英研发团队,让消毒浴室柜的健康理念深入中国的万千家庭。

 

 

亲,以上内容是否没有解决您的疑问,齐家装修专家团为您提供一对一的咨询服务(装修预算报价审核,户型改造建议,疑难杂症方案,材料购买详解,装修猫腻提醒),请添加微信号:qijia520321

您也可以在微信中搜索”齐家网“论坛小程序,上千个装修专家,设计达人在线互动,装修疑难杂症,装修报价问题,户型改造问题在这里都能找到答案,快来看看别人家都怎么装修吧!


五大卫浴营销法则 助推卫浴行业健康发展

2011年的整个卫浴行业的市场都是非常冷静,竞争日益激烈,那么处在现在21世纪的今天应该怎么拯救卫浴行业的市场呢?就在日前,公布,自从2016年元旦起,全国各地禁止在各大电视台播放电视剧时,禁止再有任何形式的广告插入广告。这一指令下达不仅仅是电视台和广告媒体,都是一次大的创伤。有很多的企业以来电视剧媒体植入广告形式在电视屏幕上,以提升品牌的曝光度,尤其是在建材行业有不少的企业都是大量的资金投入在电视剧上进行轰炸。这一限广令下达,对于卫浴行业的营销应该何去何从呢?,品牌的推广应该如何才能做到化?笔者认为

2012-01-09 14:00:00
窄长卫生间装修效果图 巧妙布局小户型卫生间

因为户型的关系,小户型的卫生间很多时候都是窄长的空间。作为重要的一个功能区域,卫生间的装修是尤为重要的。像窄长卫生间要怎么装修呢?下面就跟着小编一起来看看窄长卫生间装修效果图,看看怎么巧妙布局小户型卫生间。

2017-05-11 14:49:59
卫生间布局类型有哪些 卫生间装修风水3大禁忌

在进行房屋装扮时,卫生间是一处不可忽视的区域,并且在平时生活中的运用频率也很好,不仅解决了我们的生理问题,同时也让洗漱变得更加方便,不过对于很多小白业主来说,对于卫生间的装修知识了解甚少,比方说卫生间布局类型以及装修注意事项有哪些等等,下面就随小编一起去看看吧。

2018-08-29 16:32:08
10图示小卫浴装修法则 卫浴单品精布局

卫浴间在日常生活中起着举足轻重的作用,对于空间有限的小户型来说,卫浴间的布局更是要精心谋划,洗漱、沐浴等功能缺一不可。对于小卫浴间该如何巧妙设计来化空间,小编整理了十个不同格局的具有代表性的小卫浴间案例,及省空间卫浴单品运用方法,给你的卫浴间装修一些参考。

2013-01-18 16:25:25
衣帽间和卫生间并存?就应该这么布局!

如果卧室空间够大,可以在卫生间旁拓出一部分来当做衣帽间,并存的设计也有很多种:要注意的是,卫生间的门不要直接开在衣帽间里,潮湿会毁了你的衣服和柜子的。也可以把衣帽间和卫生间一起做成四式分离,一边是更衣室,两个空间中间的走廊部分装盥洗台,一边做成马桶和淋浴区的两段分离,这样更能隔绝湿气,也能满足卫浴的

2018-01-04 10:03:12

因选择的材料品牌、施工工艺及实际工程量的不同,报价会有差异,具体报价还以装修公司上门实地量房后计算的报价为准,立即报价


若当天您无法开工,2015年11月20日 星期五 十月初九【乙未年 丁亥月 庚子日】也是您装修开工的吉日。

结果已同步发送到您手机,齐家网,帮助用户轻松实现装修,感谢您的使用。


喜欢出风头的羊儿不太希望自己的家居风格与他人一致。后现代风格强调建筑及室内装潢应具有历史的延续性,但又不拘泥于传统的逻辑思维方式,使得整个家居环境时髦又不失品味。白羊比较喜欢在家中接待友人,这种装修风格能让白羊在接待友人时面子十足。小孩一到晚上就发烧是什么原因
云香精泡脚的好处
维生素d滴剂悦而
月经有血块但不痛经
筋骨疼痛的中药

相关推荐