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年底团购风行建材家具卖场呈现出三大特点

2018-12-03 16:05:17

年底团购风行 建材家具卖场呈现出三大特点

不知不觉又到年底,为赶在新年之前冲刺再赚一笔,各行各业都在大肆开展优惠促销活动,家具和建材业也不例外,能在短时间内带来化实际收益的团购成为不少家居卖场的促销方式。据笔者观察,近来深圳家居卖场团购促销主要呈现三大特点。

国美+国安居+好百年联合促销团购

特点1:绑定了家电的“联合式团购”风行

受经济大环境的影响,无论建材、家具还是家电行业,今年的销量都比往年有不同程度下降。单打独斗的促销对消费者的观望情绪并未起到大的改善,一些商家便想到了抱团联合出击,推出“泛家居”的概念。在这其中,又以和家电绑定的形式为抢手,因为年关将近,不少市民都有给家中电器升级换代的打算,一些建材和家具卖场敏锐感知到了这一走势。

10月乐安居先行启动,与苏宁电器、名雕装饰、深圳中旅、色色婚纱、精英健身会、深圳航空、南国影院等联手打出了“泛家居联盟”的旗号,接下来乐安居布吉店与苏宁接连几场团购活动,也把何谓联合式购物演绎了一番。

国安居10月曾和国美、富邦红树湾家具卖场联合举行“深圳西部装修采购节”大团购,随后国美、好百年、国安居三卖场又组成“深圳新家居联盟”,并于11月29日正式推出“2008深圳首届家居装修购物节”,提出“共享客户、共享资源、共同发展”的口号,以期实现1+1+1大于3的目的。

不可否认,这种形式还是行之有效的。一方面,几大巨头联合出手,广告资源丰富,所造成的声势也大了很多;另一方面,组合绑定优惠确实吸引了不少原本并没有购物打算的消费者,实现了客户资源的共享和扩充。此外,为了维护联盟的声誉,几大巨头之间也存在一定的互相监督作用,使各种优惠促销更加规范化,对消费者来说是有利的。

特点2:家具卖场也兴起团购

建材卖场做团购,我们已经司空见惯。相比来说,家具价格昂贵,个性需求更高,购买数量较少,以卖场为主导的团购形式实施起来难度较大,因而以往虽然也有做,但多数是偶尔为之。不过今年以来,深圳不少家具卖场也加大了团购活动的密度和力度。

深圳好百年宝安店、彩田店年中时都曾举办过团购会,前文提到过不久前好百年也与国美、国安居组成联盟,雄心勃勃准备开展更多团购、进驻小区楼盘一类的活动。的消息显示,目前好百年正在筹备一场据说“更加实惠”的团购会,不日将正式公布。

另一个代表范例是位于宝安的富邦•红树湾家具博览中心。该中心由原来的富邦家具卖场和红树湾家具卖场整合而成,国庆期间正式投入运营。虽然拥有“深圳的单体家具商城”的光环,但由于地处偏远,加上市场不景气,成立之后便立即面临门可罗雀的清冷现实。红树湾一直都有做团购的习惯,很快就把这一手段运用起来,11月16日、23日接连两场做下来,虽然效果不算理想,多多少少也起到了聚拢人气的效果,配合广告宣传和包装,也小有收获。

特点3:合作站良莠不齐杂且乱

虽然多数卖场的市场部或策划部里都有几个对团购熟悉的人员,但做有点规模的团购活动时,基本都会找专门的企业或组织帮手,带有团购色彩的站是适当的合作伙伴。

目前深圳涉及团购的站按规模可以分为两类:细分化作战的小规模站、和以搜房、齐家、房信和深圳团购折扣为代表的大中型站。一般说来,小站缺少固定的友群,活动召集的主要方式是游走于几个本地论坛发布广告帖,号召力较低,卖场选择他们多是出于节约成本的考虑。对消费者而言,选择这种站组织的活动,维权和服务质量都难以保证。

在几个大中型站中,团购折扣活动频率高、齐家自成一套体系、房信有一两位经验老到的组织者撑场,各有优势,但他们通常是把团购活动作为一个“商业项目”来运作,活动征集更多地依靠群等资源,站本身的建设和维护比较欠缺。

搜房家居是目前深圳规模、功能完善的家居站,友纵览资讯、参与线上互动、参加团购活动都可以在此一站进行,延续性很强。此外搜房家居还掌握着搜房新房、二手房、租房的资源,综合实力是毫无疑问的,不过,其团购次数相对前三者要少一些,想要参加的友需要耐心等候。

总而言之,面对众多的团购活动,消费者需要用上“火眼金睛”,谨慎地挑选。单纯看商家的宣传广告肯定是不够的,不妨多上一上活动组织者的论坛,看看以前参加过或者正准备参加这次活动的业主们怎么说。有条件的话,可以交叉参与几个不同机构组织的团购会,切身感受一下差别。选择团购,也像购物一样,需要密切关注,多方对比,理性消费。

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