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龙华营销规划具有竹企自己的特色

2019-03-16 17:55:59

龙华营销规划具有竹企自己的特色

安徽龙华集团方业龙董事长曾跟笔者透露,2010 年及以前,龙华的竹产品在国内内销市场几近空白,主要开展工程单的批量生产,而在民用零售市场上尚未试水。如今,安徽龙华已经开启国内内销市场整体运营计划,尤其侧重民用零售市场。当然,类似安徽龙华集团开展企业转型与升级的竹企不在少数,那么内销走工程单,还是民用零售,或是二者双拳并进?企业应当未雨绸缪,找准市场特点,看到市场潜力,结合自身优势,开展具有竹企自己特色的营销规划。龙华竹业有限公司总经理孙超表示。

内销蛋糕奶油倍增

外销市场受金融危机波动较大,部分国家对于关税的不断攀新,始终影响着部分外销企业发展与壮大。而相对于国外市场,内销市场需求量大,受金融危机影响小。而近年,国家更是对于保障性住房支持力度不断加大,同时开发商对于精装房开发的比例越来越高,一线城市大部分已超过百分之五十。至于房产新政,其旨在抑制房价,控制房地产泡沫,换个角度来说,对于一般购房者却是刺激消费。国内房地产可谓迎来稳定、前行的大好局面,而这对于竹制家居建材企业来说,看到的更是一块加了奶油的内销蛋糕。

工程单不能少

在家居建材这个行业里,无论是地板、木门,还是橱柜、衣柜,凡是涉足内销,直接的工程供给线肯定少不了,而对于出口转内销的竹企更为重要,甚至众多的外销企业,从未放弃过内销当中的工程单。 与工程公司、市政单位、开发商建立良好的合作关系,是保证一定内销市场的重要渠道 ,安徽尧龙竹业的谭总告诉笔者。随着城市化进程的发展与社会行政、保障设施的不断完整,市政工程是一个企业不得不想的合作项目;而逐年狂增的精装房比例,同样让众多的家居建材商为之疯狂,企业直接参与竞争显得更为合理和更具优势。据统计,2010年,广州的新建楼盘精装修70% 以上,上海约为60%,而北京也在50% 以上。另外,重庆发布的《加快发展我市成品住宅指导意见》,决定到2012 年,新建住房具有各类装修标准的成品房达三成。江苏省住建厅发布了《成品住房装修技术标准》,这是部确定有强制性条文的住房装修标准。标准规定了无锡等苏南中心城区,在2012 年的新建住宅 成品房 比例要达到50%。可见精装修房和装修的成品房,在众多一线城市已经显示出其优越性,被越来越多的人接受,而二三线城市的装修房市场也在不断被开发。所以,内销工程单的总量将不断上扬,让众多竹企看到了市场潜力所在。当然这并不是外销转内销企业注重工程单的原因,而工程单对于渠道和品牌的要求并不高,这对于竹企来说便于操作运营,为分得内销民用零售这块大蛋糕夯实了基础。

民用零售是长期规划

安徽龙华竹业有限公司总经理孙超表示, 论产品设计及品质,外销企业的产品和那些长期开展内销市场的企业的产品相比,绝不会处于下风,更具有自己的特色,而我们的品牌和渠道是无法和内销品牌相提并论的,这一块我们要做的还很多。外销转内销的品牌之路不是一朝一夕之举,在于做好长期规划,全盘打算 。

民用零售市场是一块超大型蛋糕,要想一口吃个胖子似乎并不可能,没吃下去,倒有可能哽咽窒息。房地产方面,据统计,2010 年,全国建设保障性住房的数量大大超过了国家先前决定的580 万套,而据专家预测2011 年的保障性住房数量将会再次创造历史新高。另外,在一线城市50% 以上,二三线城市90% 以上,基本销售自装房,消费者大多处于自己买材料、自己决定装修风格阶段。从当今的家居建材市场的产品构成来说,地板、家具、橱柜、楼梯基本还都是以木制品为主,木制品占据了民用零售市场95% 以上,一是竹家居产品以其绿色环保、坚硬耐磨、高品位等特点引起越来越多的终端消费者的注意和爱好,二是一部分消费者对于木制品的视觉厌倦,转而对新产品的期盼。所以,民用零售市场依然是众多家居建材企业竞争的主要阵地,也是企业维系生存的主要来源,更应引起外销转内销的竹企大干一番。

外销转内销后,面对庞大的内销市场,众多企业采取的战略战术不尽相同,有的企业采取先占领渠道,后精工细作;有的企业则首先打造一个区域内的品牌,再以成功的模式进行复制。而对于竹企,如何开展民用零售市场,是否需要借鉴其他行业企业的经验和方法,这应当综合企业势力、产品特点、市场行情全方位考虑。就拿竹家具产品来说,众多竹家具企业规模和常规木制品家具企业无法匹敌,产品款式较为单一,许多皆为出口需要所涉及的款型,未必适合国内消费者的口味,在价格上竹家具比一般实木家具偏高。在这些情况之下,先做渠道,经销商难以接受没有品牌的高价;先做品牌,众多竹家具的企业势力并不能兴波起浪。这是矛盾所在,全竹家居理念的整体推广,或许能够解开部分企业的难处,推进对产品的认识,改变终端消费者的消费理念或许是我们企业长期要做的终端作业。

市场与机遇对于企业都是相同并公平的,选择工程单为主还是民用零售市场为目标,这都取决于企业把这块蛋糕看的到底有多大,而自己能不能爽口地吃下它。


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