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国产手机供应链断货与库存多发

来源: 作者: 2019-05-15 03:24:02

导读

业内人士指出,竞争剧烈的电子消费品根本不存在饥饿营销,真正的原因是市场预测计划不准、供应链反应慢。与国际公司相比,国产的供应链管理短板十分明显,甚至很多就没有管理。

本报 陈宝亮 北京报道

年,由小米开创的互联带动了整个国产品质、知名度、竞争力的整体提升但如今,互联后继乏力了。

这类以超高性价比产品为战略、以互联营销为核心的思路,逼迫国产厂商走出了过去低质低价的机海战术,并纷纭学习小米。但如今,这类商业模式已被完全吃透、模仿,并迅速普及到全部产业。而且,这类商业模式的短板也愈发明显,即这种模式更适用于千元机,并不适用于2500元以上档位的市场。

小米、魅族、锤子都用市场数据证明了这一点。2015年,小米因未能达到销售预期逐步被媒体唱衰,2016年Q1,在国际分析机构IDC的市场报告中,小米又从前5名下滑至第七。

当互联模式遭受天花板之后,国产的下一个拐点是什么?2014年至今,华为,以及一度被互联掩盖风头的OPPO、vivo挑起了国产的大梁,这些具有十多年经验的厂商,携带着互联公司所不具有的元器件供应、研发体系、质量管理、库存管理等能力。近半年来,三家公司屡次表示,这些制造业积累的经验使其厚积薄发。

诚然,这是他们区别于互联的基因。但如果对比三星、苹果,这些厂商们仍然有着明显的短板。

如何搞定供应商?

2016年4月6日,华为在伦敦发布了新款高端旗舰机P9,与德国老牌相机厂商徕卡的结盟成为突破。徕卡认证的双摄像头抢尽了风头,以至于有的消费者在进入华为体验店会要求给我个徕卡的试试。

不为人知的是,华为与徕卡的合作始于3年前,华为消费者业务CEO余承东亲自负责这个项目。2013年的华为刚刚确定了精品路线,发布了当时得到广泛好评的旗舰机P6。

2010年之前,国产盘踞低端,普遍采取联发科的芯片平台,采购国产屏幕、电池、摄像头等产品组装,低质低价的印象深入人心。

此时,iPhone的问世让国产享受了智能的波红利。乔布斯让全世界知道了应当做成这样,给行业提供了模仿样板。更重要的是,苹果带领的智能潮淘汰了诺基亚、黑莓、摩托罗拉这些传统的巨头。

其后两年间,诺基亚、摩托罗拉的人材陆续涌入了包括小米、华为在内的国产阵营,他们成为国产突起的支柱,这也是国产在品质、外观上迅速提升的直接缘由。诸如LG、索尼、东芝、高通等欧美巨头御用的高端元器件,也随着诺基亚、摩托罗拉的没落而把眼光投向中国厂商。小米就是在此期间搞定了与高通、夏普等供应商的合作。

但是,这类合作与他们跟苹果之间的合作有明显差距,一名来自华为的部门负责人告知:牛的几百家器件商都只看三星、苹果的路标,然后产品进入苹果、三星以后,才会问华为你用不用。从供应商那里,能感受大家的差距。

为了解决此类差距,华为招募了元器件领域科学家,与供应商频繁沟通,试图把华为的路标纳入到供应商的研发线路中。这些供应商在瞄准三星苹果的同时也开始考虑华为,这样华为可以稀释两家公司的影响力,还能拿到一定独享窗口。该华为负责人告知:搞定一个元器件供应商,少要3年时间,一年的技术验证、一年试生产、一年量产。一如徕卡,华为用三年时间与徕卡敲定了合作。

当然,只搞定器件也不够。每一款高端器件,比如摄像头、电池、触摸屏、指纹识别芯片、GPS,都需要专门的驱动程序,和相应的软件优化算法,才能到达效果,中科创达副总裁杨宇欣告知:这些软件算法的积累一样需要研发人员、大量资金的投入,需要年的时间,苹果、三星大部分算法都是自己团队做的,国内的厂商还刚开始积累。上述华为人士也表示:要在软件上突破,我们可能需要投入更多的精力。

中科创达是国内为数不多的Android软件提供商,为摄像头、WiFi、蓝牙、音频等元器件开发驱动程序、算法优化。2015年底,中科创达上市,其股价从33元一路飙升至如今的220元。

从来没有饥饿营销

国产不仅要费尽周折地完善供应链,在供应链的整体管理上,其与苹果相比也有明显差距。

小米、锤子等经常登上供应链管理课堂的另类案例。小米的部分产品曾出现长时间的供不应求,一度被业内解读为饥饿营销;而锤子一度采购的元器件,用的富士康代工,但付出了极低良率的代价。

事实上,竞争剧烈的电子消费品根本不存在饥饿营销。真正的缘由是市场预测计划不准、供应链反应慢,供应链管理领域专家刘宝红、柳荣均告诉:与国际公司相比,国产的供应链管理短板十分明显,甚至很多就没有管理。

刘宝红表示:电子产品断货,一方面是由于市场预测不准,更主要的是,对于潜在的情况没有准备应急预案,自然也没有可执行的方案。刘宝红曾在美国半导体巨头从事供应链管理,他介绍:苹果初期虽然也时不时断货,但解决问题也非常迅速。

1997年,乔布斯从康柏挖来库克负责苹果的供应链,当时苹果的零部件、组装厂极为分散,而库克则关掉在美国和爱尔兰的生产设施、启用亚洲的合同制造商、建立JIT库存系统等,为iPod、iPhone打下基础。

除此之外,供应链管理专家柳荣也告知:国产厂商的供应链管理方式没法支撑产能的迅速响应。

国内厂商几近清一色采取成本管理的方式,明显的指标就是周期降准率,一个季度或者周期内价格必须降低多少个百分点,把供应商当做利益博弈对手。柳荣表示,因此,供应商没有利润去提高自己快速响应的能力。一个上千种物料,只要有几种不能响应,厂商就没办法临时提高产能,没有柔性供应能力。

颇让柳荣尴尬的是,每次讲一些供应链课程的时候,来的企业人士基本都是采购总监,很少见到供应链总监之类的职位,偶尔见到几个,做的也都是采购的那套询价、砍价的工作。

库存是魔鬼

供应链管理短板引发的不只是饥饿营销,还有令人担心的库存。

目前,厂商库存周转效力的企业是苹果,按照(库存/销售本钱)360天的计算公式,过去几年间,苹果周转天数保持在天。

在厂商中,2015年,三星库存周转天数为20.3天。此前,诺基亚、摩托罗拉等公司在时期的库存周转天数也基本维持在20天左右,由此可见苹果的骇人效力。

但是,国产的库存天数均远高于此。根据华为财报,2015年,华为库存周转天数为94天,此前的2014年,华为周转天数为104天。

不过,该周转天数涵盖了电信设备、企业络设备等库存周期较长的产品。查阅财报了解,2015年电信巨头爱立信库存周转天数为64天,企业络公司思科的库存周转为28.6天,效力均高于华为。

事实上,在接受采访时,刘宝红、柳荣均表示:华为已经是中国供应链体系做得的公司了。早在1997年,华为就开始与IBM合作,启动ISC(集成供应链)管理改革,大幅提高了电信业务效力。2013年开始,华为消费者业务又通过蓝海变革项目,进行供应链管理体系建设,推出ATO、STO供应管理模式。不过,华为仍然在终端业务的新年致辞中提到ITO库存管理问题较大、风险高。

比较华为、苹果的周转天数,苹果的现金流转速度少是华为的15倍,柳荣介绍:也就是说,同样利润率的情况下,苹果的盈利能力是华为的15倍。2015年,华为利润率11%,苹果利润率22%,苹果的盈利能力是华为的30倍。

机型越少,供应链体系就越简单,库存也越容易把控,中国联盟秘书长老杳告知:开始,小米产品单一的时候,库存周转效率也非常高。但近两年,小米机型越来越多,库存肯定愈来愈长,风险也越高。

事实上,2015年以来,国产厂商发布新品的节奏明显提速,而一款新机型的生命周期迅速缩短。一位厂商人士说:以前能卖个月的产品,现在到3个月就会出现明显的库存,大家只能不断发新的机型去抢客户。

该人士认为:机型增加、供应商变多,而且国际市场也要投入物流、渠道,管理的瓶颈已经愈来愈明显。

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