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李国庆电商零售总额有30的水份

来源: 作者: 2019-05-14 20:51:31

铛铛CEO李国庆在鞋服行业电子商务峰会上讲话

4月17日消息,当当CEO李国庆在鞋服行业电子商务峰会上称,全社会零售总额被夸大,电商零售总额有30%的水分,其中有一部分是供应商自消费,实体小商店从上进货。

电商零售总额中有30%的水份

李国庆称,全社会零售总额被夸大。他估计,如果不算建材家居,零售总额约6万亿;算上建材家居,零售总额约10万亿。如果按零售总额8万亿计算,电商零售总额占比约2%,即1600亿。

电商零售总额中有30%水份,因为有供应商自消费。铛铛、京东、卓着毛利10%,能做到满200减100,满200减100,刺激了很多实体店从上进货。超市为什么不返券?因为毛利率低,上游的毛利率也低,这个是商超玩不了的,这么一玩就形成了负毛利率销售。李国庆称。

李国庆认为,全行业电子商务依然以百分之百的速度增长,三五年时间内,电子商务将达到零售总额10%,仍有90%是实体业主战场。

资本为什么不投资90%的实体业?由于10%的电商零售额与传统实体业不同,可能被三四家瓜分,那是很美妙的电商帝国,这是投资者、创业者涌入的动力。

打价格战会寻觅到自己的盈利之路

李国庆称,从去年开始,苏宁、国美觉醒,参加价格战。一是因为上太凶悍,再这样发展下去,将挤压线下。2是对付竞争对手,一定要积极参战,参战后一定会打出一个天下,寻觅到自己的盈利之路。

他介绍,价格战有无数个组合,包括定价中的价格战,促销中的价格战等,电商公司要寻找符合自己企业的组合价格战。

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