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备战市场旺季LED企业各显神通

2019-01-03 03:13:31

备战市场旺季 LED企业各显神通

与传统照明市场的寒意阵阵相比,led市场今年可谓热火朝天。得益于国家节能减排和国家大型照明工程,近两年LED正式驶入了快车道。

与传统照明市场的寒意阵阵相比,led市场今年可谓热火朝天。得益于国家节能减排和国家大型照明工程,近两年LED正式驶入了快车道。尤其在今年,受国家宏观经济及生产成本的影响,不少企业加紧了上马和推进LED项目。为了把握传统旺季到来的契机,LED企业或进行渠道建设,或推新品,或做市场推广,提前布局千亿元市场。

主流品牌布局渠道

LED企业该不该招商,该如何招商一度成为困扰广大LED企业的难题。与传统照明产品相比,LED照明产品由于价格高、普及率低等原因,导致其很难走进传统渠道。尤其是在深圳,大部分的LED企业都以出口为主,在国内的渠道一片空白。

据有关数据显示,2010年我国LED年产值已经达到1200亿元,其中下游应用领域的整体规模达到900亿元。有专家预测,至2015年LED应用产品的产值将达到4000亿~5000亿元。面对庞大的LED应用市场,企业很难靠自身的力量抢占更多的市场份额,渠道建设迫在眉睫。

国星光电斥9000万巨资建渠道

以LED显示屏作为主力的佛山国星光电自进入LED照明市场以后,一直盘踞在工程照明领域,但是与其他LED企业不同的是,国星光电一直在渠道方面鲜有作为。不过,近日国星光电却在渠道建设方面跨出了实质性一步。

8月22日,国星光电发布公告称,为了进一步优化和建设国星光电销售络,进一步提升企业盈利能力,加强国星光电品牌建设,国星光电拟使用超募资金9,029.31万元实施品牌与渠道建设项目。

据公告显示,国星光电计划用2年时间使用其中6000万元建20家直营渠道,用2000万元建10家合作渠道,用1000万元用于品牌建设。项目实施后,国星光电将能够更好地把握和跟踪市场需求,提高对现有客户的服务能力,并开拓新的市场,国星光电将以直营、合作的方式建设全方位的销售渠道,实现市场调研、销售服务本土化,进一步扩大公司产品的市场占有率。

勤上光电切入大众消费领域

在路灯工程领域称雄一方的勤上光电自去年宣布进入LED室内照明以后,今年又有新举措。今年广州光亚展期间,勤上光电新推出了一个旨在推动LED室内照明产品平民化、户外照明产品价格革命的计划。

据勤上光电董事长李旭亮介绍,这项LED室内照明产品平民化计划是去年A计划的升级版,简称A+计划。该计划主要是通过高性价比LED室内照明产品吸引经销商与广大客户的高度关注,推动勤上LED室内照明产品的销售。同时,李旭亮指出,LED要进入大众室内照明领域,必定要先“降下身段”。为此,勤上光电通过量产、集约化采购及技术突破等手段,进一步推动LED室内照明产品成本降低。

“在实施A+计划的过程中,勤上光电充分让利于与其忠诚合作的广大加盟商,并为其提供‘保姆式’的服务。”据勤上光电室内照明事业部总经理王宇宏介绍,勤上光电以一种“保姆式”的服务心态,为所有的代理商、经销加盟商提供包括建店、推广、盈利模式建立、培训、售后服务、提升管理等系列服务,为每一名客户、每一项订单提供完善、贴心的服务,以保障每一位合作伙伴利益获得化。

二线品牌产品促销齐发力

二线品牌当中,部分与传统照明有密切关联的LED企业则通过推出新产品、市场推广等手段来备战传统旺季的到来。

迈勒斯照明加快推出替换性产品

在浙江迈勒斯照明有限公司总裁楼满娥看来,公司的LED球泡灯等光源产品规模上市,恰逢传统旺季的到来。公司将在市场推广、品牌传播、促销推进、服务支持等多方面加大投入。并计划在全国重点市场的主要城市巡回召开以“领跑LED照明、共舞替换时代”为主题的系列推广会,其中,首站推广会定于8月26日在上海隆重召开。

在传统销售旺季,迈勒斯照明大力推广LED球泡灯、横插灯、蜡烛灯、灯管等光源产品,既是战略时机的掌握,更是市场契机的把握。

据楼满娥介绍,迈勒斯照明将从产品、价格、技术、生产、销售、服务等层面来做好旺季应对准备。在产品上提供满足甚至超出消费应用预期产品;在价格上实施突破商业应用临界点的价格战略;在技术层面上确保规模化及品质稳定的产品创新和供应;在生产上,进一步整合产业链,满足产品的量产及规模化供应。同时,结合市场推广、品牌传播、销售模式、促销服务等多方面的支持,化协助合作商家抓住旺季这个契机快速切入LED市场并提升销量。

史福特光电紧抓市场推广

去年10月份,史福特光电强势推出了进入水晶灯市场的LED“玉兰”灯泡,引起业界广泛关注。今年夏天,为了迎接传统旺季的到来,史福特在市场推广方面做足了功夫。

据史福特光电董事长史杰介绍,今年史福特光电除了往年常规的经销商会议、发布会、设计师交流会、产品推荐会、展会、广告宣传等方式以外,今年还将有新举措。今年上半年,公司先后参加了日本、香港、美国、广州、北京等国际及国内大型展会。目前,公司正在准备8月30日在上海举办的精品展以及10月份的香港秋季照明展,主推产品依然是史福特LED“玉兰”灯泡。

在产品方面,史福特光电今年推出了不少光源类产品,从5个单品扩展到了20个,而且都是百分之百可以替代目前市场上的传统光源的产品。公司近还推出了一款路灯新品,该产品与国际知名驱动厂家合作,价格已经接近传统路灯,性价比高,而且政策强调把的利润空间让给经销商。

在库存和销售方面,史杰介绍,每个单品库存10万盏,3天之内物流可以到达全国各地;销售方面,针对经销商、灯饰联盟、几千平方米的终端店面,实行“播种”计划。

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